ﻭﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺏ ﺧﻮﺏ ﭼﯿﺴﺖ؟

ﻭﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺏ ﺧﻮﺏ ﭼﯿﺴﺖ؟

● ﻭﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎﯼ ﺷﺨﺼﯿﺘﯽ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﯾﺎﺏ ﺧﻮﺏ
۱) ﺑﺮﻭﻥ ﮔﺮﺍﯾﯽ - ﺩﺭﻭﻥ ﮔﺮﺍﯾﯽ:
ﯾﮏ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﯾﺎﺏ ﺧﻮﺏ ﻓﺮﺩﯼ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﺯ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﻭﻥ ﮔﺮﺍﯾﯽ ﺩﺭ ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻﺗﺮﯼ ﺑﺎﺷﺪ،
ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺑﺮﻭﻥ ﮔﺮﺍ، ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺗﺮ، ﻓﻌﺎﻝ ﺗﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ، ﺩﺭ ﺍﺭﺗﺒﺎﻃﺎﺕ ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﻣﻮﻓﻖ
ﺗﺮﻧﺪ ﻭ ﺑﻬﺘﺮ ﺑﺎ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺭﺍﺑﻄﻪ ﺑﺮﻗﺮﺍﺭ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﺍﺯ ﺁﻧﺠﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺍﻧﺮﮊﯼ ﺭﻭﺍﻧﯽ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ
ﺍﺯ ﺑﯿﺮﻭﻥ ﺩﺭﯾﺎﻓﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ، ﺍﺯ ﺑﺮﻗﺮﺍﺭﯼ ﺍﺭﺗﺒﺎﻃﺎﺕ ﻭ ﺗﻌﺎﻣﻼﺕ ﭘﯽ ﺩﺭ ﭘﯽ ﺑﺎ ﺍﻓﺮﺍﺩ
ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻥ ﺧﺴﺘﻪ ﻧﻤﯽ ﺷﻮﻧﺪ ﻭ ﺣﺘﯽ ﺩﺭ ﺻﺪﺩ ﮔﺴﺘﺮﺵ ﭼﻨﯿﻦ ﺭﻭﺍﺑﻄﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ .
ﺑﺮﺍﺣﺘﯽ ﺩﻭﺳﺖ ﭘﯿﺪﺍ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﺍﺭﺗﺒﺎﻃﺎﺕ ﻣﻮﺛﺮﯼ ﺑﺎ ﺻﺎﺣﺒﺎﻥ ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺑﺮ ﻗﺮﺍﺭ
ﻣﯽ ﮐﻨﺪ . ﺑﺎ ﺍﯾﻦ ﺣﺎﻝ ﺑﺮﻭﻥ ﮔﺮﺍﯾﯽ ﮐﺎﻣﻞ ﻧﯿﺰ ﺑﺮﺍﯼ ﭼﻨﯿﻦ ﺍﻓﺮﺍﺩﯼ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻧﻤﯽ
ﺑﺎﺷﺪ، ﻻﺯﻡ ﺍﺳﺖ ﻓﺮﺩ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺏ ﺩﺭﻭﻥ ﻣﺎﯾﻪ ﻫﺎﯾﯽ ﺍﺯ ﺩﺭﻭﻥ ﮔﺮﺍﯾﯽ ﻧﯿﺰ ﺩﺍﺷﺘﻪ
ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ ﺑﺮ ﺭﻓﺘﺎﺭ ﻫﺎﯼ ﺧﻮﺩ ﮐﻨﺘﺮﻝ ﺑﯿﺸﺘﺮﯼ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ .
۲) ﻫﻮﺷﺒﻬﺮ IQ :
ﻣﺴﻠﻤﺎً ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺑﺎﻫﻮﺷﺒﻬﺮ ﺑﺎﻻ ﻣﻮﻗﯿﻌﯿﺖ ﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻭﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎﯼ ﻣﻨﺎﺳﺐ
ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻭ ﺷﺮﺍﯾﻂ ﺭﺍ ﺑﻬﺘﺮ ﻭ ﺳﺮﯾﻊ ﺗﺮ ﺩﺭﮎ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ .
۳) ﻫﻮﺵ ﻫﯿﺠﺎﻧﯽ:
ﻫﻮﺵ ﻫﯿﺠﺎﻧﯽ ﯾﺎ ﻫﻮﺵ ﻋﺎﻃﻔﯽ ﺩﺭ ﻭﺍﻗﻊ ﯾﮏ ﻭﯾﮋﮔﯽ ﺷﺨﺼﯿﺘﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺩﺍﺭﺍﯼ
ﻣﻮﻟﻔﻪ ﻫﺎﯾﯽ ﭼﻮﻥ : ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻋﻮﺍﻃﻒ ﺷﺨﺼﯽ - ﺑﻪ ﮐﺎﺭ ﺑﺮﺩﻥ ﺩﺭﺳﺖ ﻫﯿﺠﺎﻥ ﻫﺎ
ﺑﺮﺍﻧﮕﯿﺨﺘﻦ ﺧﻮﺩ - ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻋﻮﺍﻃﻒ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ ﻭ ﺑﺮﻗﺮﺍﺭﯼ ﺭﺍﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ ﻣﯽ
ﺑﺎﺷﺪ . ﻫﻤﺎﻧﻄﻮﺭ ﮐﻪ ﻗﺒﻼ ﻧﯿﺰ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ، ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﻧﯿﺎﺯ ﯾﮏ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺏ ﻣﻮﻓﻖ
ﺑﺮﻗﺮﺍﺭﺭﯼ ﺍﺭﺗﺒﺎﻃﺎﺕ ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺍﺳﺖ، ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺕ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﺍﺩﻩ ﺍﻧﺪ ﮐﻪ
ﺍﻓﺮﺍﺩﯼ ﮐﻪ ﻫﻮﺵ ﻫﯿﺠﺎﻧﯽ ﺑﺎﻻﯾﯽ ﺩﺍﺭﻧﺪ، ﺍﺭﺗﺒﺎﻃﺎﺕ ﻣﻮﻓﻘﯽ ﺑﺮﻗﺮﺍﺭ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ، ﭼﺮﺍ
ﮐﻪ ﺩﺭﮎ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﺍﺯ ﻃﺮﻑ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻭ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺩﺭﮎ ﺩﺭﺳﺖ ﺍﺯ ﺍﺣﺴﺎﺳﺎﺕ ﻭ ﮐﻨﺘﺮﻝ
ﻫﯿﺠﺎﻧﺎﺕ ﺧﻮﺩ ﺩﺍﺭﻧﺪ .
۴) ﺧﻼﻗﯿﺖ ﻭﺍﻧﻌﻄﺎﻑ ﭘﺬﯾﺮﯼ:
ﻓﺮﺩ ﺧﻼﻕ، ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺩﺍﺭﺩ ﮐﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻃﺮﻕ ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ ﺣﻞ ﮐﻨﺪ؛ ﻫﺮ ﭼﻨﺪ
ﺩﺭ ﻇﺎﻫﺮ، ﯾﮏ ﺭﺍﻩ ﺣﻞ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺮﺍﯼ ﺁﻥ ﻭﺟﻮﺩ ﻧﺪﺍﺭﺩ .
ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺕ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺷﺪﻩ ﺩﺭ ﺯﻣﯿﻨﻪ ﻭﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎﯼ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺧﻼﻕ ﺗﻮﺳﻂ ﺳﯿﺴﮏ
( ۱۹۸۵ﻡ . )، ﻧﺸﺎﻥ ﻣﯽ ﺩﻫﺪ ﮐﻪ ﺁﻧﺎﻥ ﻋﻼﻭﻩ ﺑﺮ ﺍﯾﻦ ﮐﻪ ﺍﺯ ﻫﻮﺷﯽ ﺳﺮﺷﺎﺭ، ﺻﺪﺍﻗﺖ،
ﺻﺮﺍﺣﺖ ﻭ ﺍﻧﻌﻄﺎﻑ ﭘﺬﯾﺮﯼ ﺑﺮﺧﻮﺭﺩﺍﺭ ﻫﺴﺘﻨﺪ، ﺑﺎ ﺁﺯﺍﺩﺍﻧﺪﯾﺸﯽ ﻭ ﺗﻔﮑﺮ ﻭﺍﮔﺮﺍ،
ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺭﺍ ﺑﺮﺭﺳﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﺑﻪ ﺭﺍﻩ ﺣﻞ ﻫﺎﯼ ﻧﻮ ﺩﺳﺖ ﻣﯽ ﯾﺎﺑﻨﺪ .
ﺧﻼﻗﯿﺖ ﻧﯿﺮﻭﯾﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺩﺭ ﭘﺲ ﻧﻮﺁﻭﺭﯼ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﺩ .
۵) ﺗﺤﻤﻞ ﺍﺑﻬﺎﻡ ﺑﺎﻻ:
ﻗﺪﺭﺕ ﺗﺤﻤﻞ ﺍﺑﻬﺎﻡ ﻋﺒﺎﺭﺕ ﺍﺳﺖ ﺍﺯ ﻋﺪﻡ ﻗﻄﻌﯿﺖ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﺑﺨﺸﯽ ﺍﺯ ﺯﻧﺪﮔﯽ،
ﺗﻮﺍﻧﺎﯾﯽ ﺍﺩﺍﻣﺔ ﺣﯿﺎﺕ ﺑﺎ ﺩﺍﻧﺸﯽ ﻧﺎﻗﺺ ﺩﺭﺑﺎﺭﺓ ﻣﺤﯿﻂ ﻭ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﺁﻏﺎﺯ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﯽ
ﻣﺴﺘﻘﻞ ﺑﯽ ﺁﻧﮑﻪ ﺷﺨﺺ ﺑﺪﺍﻧﺪ، ﺁﯾﺎ ﻣﻮﻓﻖ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺷﺪ ﯾﺎ ﺧﯿﺮ .
ﻫﻤﺎﻧﻄﻮﺭ ﮐﻪ ﻗﺒﻼً ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ ﺩﺭ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺸﺎﻏﻠﯽ ﺍﺑﻬﺎﻡ ﻭ ﺩﺷﻮﺍﺭﯼ ﻧﻘﺶ ﺍﺯ
ﻭﯾﮋﮔﯿﻬﺎﯼ ﺁﻥ ﺍﺳﺖ، ﺷﺮﺍﯾﻂ ﺷﻐﻠﯽ ﻭ ﻭﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎﯼ ﺍﻓﺮﺍﺩﯼ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻫﺪﻑ
ﺑﺎﺯﺍﺭ ﯾﺎﺑﯽ ﺗﻌﯿﻦ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ ﮔﺎﻫﺎً ﺍﺯ ﻗﺒﻞ ﻣﺸﺨﺺ ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ . ﻣﺜﻼً ﻫﺪﻑ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ
ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﯾﮏ ﻣﺪﯾﺮ ﮐﺎﺭﺧﺎﻧﻪ ﺑﺰﺭﮒ ﻭ ﯾﺎ ﺣﺘﯽ ﯾﮏ ﻓﺮﻭﺷﻨﺪﻩ ﺳﺎﺩﻩ ﯾﮏ
ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺑﺎﺷﺪ .
۶) ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺑﻪ ﻧﻔﺲ:
ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺑﻪ ﻧﻔﺲ، ﯾﻌﻨﯽ ﺍﺭﺯﺷﯿﺎﺑﯽ ﺩﺭﺳﺖ ﻭ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺍﺯ ﺗﻮﺍﻧﻤﻨﺪﯼ ﻫﺎ ﻭ
ﺍﺭﺯﺵ ﻫﺎﯼ ﺷﺨﺼﯽ ﺧﻮﺩ، ﻭ ﺧﻮﺑﺎﻭﺭﯼ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻮﺍﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎﯼ ﺧﻮﺩ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺩﺭ
ﺑﻬﺒﻮﺩ ﺑﺮﻗﺮﺍﺭﯼ ﺍﺭﺗﺒﺎﻃﺎﺕ ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺑﺴﯿﺎﺭ ﻣﻮﺛﺮ ﺍﺳﺖ .
۷ ) ﺟﺬﺍﺑﯿﺖ ﻫﺎﯼ ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ :
ﻇﺎﻫﺮ ﺧﻮﺏ ﻭ ﺟﺬﺍﺏ ﺩﺭ ﺟﺬﺏ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺑﺴﯿﺎﺭ ﻣﻮﺛﺮ ﺍﺳﺖ . ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺟﺬﺍﺏ ﻋﺎﻃﻔﻪ
ﻣﺜﺒﺖ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﻧﮕﯿﺨﺘﻪ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﻋﺎﻃﻔﻪ ﻣﺜﺒﺖ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺟﺎﺫﺑﻪ ﻣﯽﺷﻮﺩ ﺍﺯ ﻃﺮﻓﯽ
ﺍﻓﺮﺍﺩﯼ ﮐﻪ ﺟﺬﺍﺑﺘﺮ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽﺭﺳﻨﺪ ﻣﻬﺎﺭﺕﻫﺎﯼ ﺑﯿﻦ ﻓﺮﺩﯼ ﺑﻬﺘﺮﯼ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﻭ
ﺍﺣﺴﺎﺱ ﺑﻬﺘﺮﯼ ﺩﺭﻣﻮﺭﺩ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﺑﻨﺎﺑﺮ ﺍﯾﻦ ﺍﺭﺗﺒﺎﻃﺎﺕ ﺑﻬﺘﺮﯼ ﺍﯾﺠﺎﺩ ﻣﯽ
ﮐﻨﻨﺪ .
۸ ) ﻣﻬﺎﺭﺕ ﻫﺎﯼ ﮐﻼﻣﯽ:
ﺑﯿﺎﻥ ﺻﺮﯾﺢ ﻭ ﻗﺎﻃﻊ، ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺗﺮ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺑﻮﺩ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺑﻪ ﺑﺮﯾﺪﻩ ﺑﺮﯾﺪﻩ
ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮﺩﻥ ﯾﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﻣﮑﺚ ﺯﯾﺎﺩ ﺩﺭ ﺻﺤﺒﺖ . ﺍﮔﺮ ﻓﺮﺩ ﺩﺭ ﮐﻼﻣﺨﻮﺩ
ﺍﻃﻤﯿﻨﺎﻥ ﻭﻗﺪﺭﺕ ﮐﺎﻓﯽ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ، ﺩﺭ ﺟﺬﺏ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﺧﻮﺩ ﺑﺴﯿﺎﺭ ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺮ
ﻋﻤﻞ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﮐﺮﺩ . ﻋﻼﻭﻩ ﺑﺮ ﺗﻮﺍﻧﺎﯾﯽ ﮐﻼﻣﯽ ﻣﺎﻫﺮﺍﻧﻪ ﻑ ﯾﮏ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﯾﺎﺏ ﺧﻮﺏ،ﺍﺯ
ﺍﺻﻮﻝ ﺍﺳﺎﺳﯽ ﻭ ﻧﺸﺎﻧﻪ ﻫﺎﯼ ﻏﯿﺮ ﮐﻼﻣﯽ ( ﺯﺑﺎﻥ ﺑﺪﻥ ) ﺁﮔﺎﻫﯽ ﻻﺯﻡ ﺭﺍ ﺩﺍﺭﺩ .
● ﺩﺳﺘﻪ ﺩﻭﻡ
ﯾﮏ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺏ ﺧﻮﺏ، ﮐﺴﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ:
۱) ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺎﻓﯽ ﺩﺭ ﺯﻣﯿﻨﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺭﺍ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ .
۲) ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﮐﺎﺭ ﺩﺍﺭﺍﯼ ﻣﻨﺰﻟﺖ ﻭﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﺑﺎﺷﺪ .
۳) ﻓﺮﺩﯼ ﻗﺎﺑﻞ ﺍﻃﻤﯿﻨﺎﻥ ﻭﺩﺭﺳﺖ ﮐﺎﺭ ﺑﺎﺷﺪ .
ﺗﺼﻮﺭ ﻏﻠﻄﯽ ﮐﻪ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﺩ ﺍﯾﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﯾﺎﺏ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﻫﺪﻑ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ
ﺑﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﮐﻼﻡ ﺍﻏﻮﺍ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻭﯼ ﻋﺮﺿﻪ
ﮐﻨﺪ .
ﺍﯾﻦ ﺗﺼﻮﺭ ﺷﺎﯾﺪ ﺩﺭ ﮐﻮﺗﺎﻩ ﻣﺪﺕ ﺳﻮﺩ ﺯﯾﺎﺩﯼ ﺭﺍ ﻧﺼﯿﺐ ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎ ﻭ
ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﺎﻥ ﻭﺍﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﺁﻥ ﺑﮑﻨﺪ، ﺍﻣﺎ ﺩﺭ ﺩﺭﺍﺯ ﻣﺪﺕ ﺍﺯ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﻭﺳﺎﺑﻘﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﻭ
ﺍﺷﺨﺎﺻﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﺎﻥ ﺁﻥ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ، ﺑﻪ ﺷﺪﺕ ﻣﯽ ﮐﺎﻫﺪ .
ﺑﻨﺎﺑﺮﺍﯾﻦ، ﺭﻋﺎﯾﺖ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺍﺧﻼﻗﯽ ﻭ ﺻﺪﺍﻗﺖ ﺩﺭ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺸﺎﻏﻠﯽ ﺑﺴﯿﺎﺭ ﺍﻫﻤﯿﺖ
ﺩﺍﺭﺩ . ﭼﺮﺍ ﮐﻪ ﺭﻓﺘﺎﺭ ﺩﺭﺳﺖ ﻭ ﺻﺪﺍﻗﺖ ﺑﺮﺍﯼ ﻓﺮﺩ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﯾﺎﺏ ﻗﺪﺭﺗﻤﻨﺪ ﺗﺮﯾﻦ ﺗﺮﻓﻨﺪ
ﺑﺎﺯﺍﺭ ﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﺣﺴﺎﺏ ﻣﯽ ﺁﯾﺪ، ﭼﺮﺍ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﺮﺩ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﯾﺎﺏ ﻭﺷﺮﮐﺖ ﻭﯼ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﻣﯽ
ﺑﺨﺸﺪ ﻭﭘﺲ ﺍﺯ ﺁﻥ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺁﻥ ﺷﺮﮐﺖ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﯽ ﺩﺭﺳﺖ ﮐﺎﺭ ﺑﻪ
ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ ﻧﯿﺰ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ .
ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﮐﺎﺭ ﺁﺯﺍﺩ ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﺩﺭ ﻣﯿﺎﻥ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺑﺮﺍﯼ ﺷﺮﮐﺖ ﺭﺍﻩ ﮔﺸﺎ
ﻧﻤﯽ ﺑﺎﺷﺪ .
ﺑﻨﺎﺑﺮﺍﯾﻦ ﺑﺮﺍﯼ ﺷﺮﮐﺖ ﺍﻫﻤﯿﺖ ﺩﺍﺭﺩ ﮐﻪ ﺍﻓﺮﺍﺩﯼ ﺻﺎﺩﻕ ﻭ ﭘﺎﯾﺒﻨﺪ ﺑﻪ ﺍﺻﻮ ﺍﺧﻼﻗﯽ
ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﮐﻨﺪ .
● ﺭﻭﻧﺪ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺏ
ﭘﺲ ﺍﺯ ﺁﮔﺎﻫﯽ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﻭﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎ ﮐﺎﻓﯽ ﺍﺳﺖ ﺑﺎ ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎﻥ ﺷﻐﻞ، ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺍﯼ
ﺍﻧﺠﺎﻡ ﮔﺮﺩﺩ ﻭﯾﺎ ﺑﺎ ﺍﺟﺮﺍﯼ ﺁﺯﻣﻮﻥ ﻫﺎﯼ ﻣﻌﺘﺒﺮ ، ﻭ ﺗﻄﺒﯿﻖ ﻭﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺩﺭ ﺑﺎﻻ
ﺫﮐﺮ ﺷﺪ، ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻓﺮﺩ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺗﻌﯿﻦ ﮐﻨﯿﻢ .
ﻓﺮﺩﯼ ﮐﻪ ﺗﻌﺪﺍﺩ ﺯﯾﺎﺩﯼ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﻭﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎ ﺭﺍ ﻧﺪﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺩﺭﺳﺘﯽ ﺑﺎ ﺷﻐﻞ
ﺑﺎﺯﺍﺭ ﯾﺎﺑﯽ ﻧﺪﺍﺭﺩ